El proceso para escalar en este plan carrera está determinado inicialmente para las asistentes comerciales en contar con un perfil del cargo enmarcado por la entidad, contando con ciertos requerimientos como nivel académico, Dominio de la funciones, experiencia y antigüedad en la entidad, periodo determinado según el reglamento interno, cuando se cuenta con estos aspectos y la entidad realiza una convocatoria interna para cubrir este puesto ya sea por crecimiento de la empresa o por un cambio en el personal el candidato que llenan los requisitos se postula a ese siguiente puesto según el escalonamiento, que sería el ser asesor comercial seguidamente se realizan las pruebas correspondientes similares a los del proceso de incorporación a la entidad eje: pruebas psicológicas, psicotécnicas, entrevistas y superando todo esto, la entidad determina si se debe o no realizar este ascenso.

Para continuar el proceso de escala de los asesores aparte del requerimiento de cierta formación académica, ya depende más del trabajo y del logro de los objetivos de la entidad en cuanto al desarrollo de las actividades individuales ya que este escalonamiento esta determinado por unas variables como la cantidad de clientes obtenidos en determinado tiempo y el sostenimiento de ellos, el mantener una cartera vigente determinada, y el manejo de los índices de morosidad de los clientes, si se cumple con estos el asesor va tomando su escalonamiento sin necesidad que se dé un cambio de contrato solo y se ve reflejado en su mejoramiento en los ingresos salariales.

Ya el último peldaño de este plan carrera que es llegar a ser coordinador  de crédito y cartera, depende de distintos factores como; antigüedad, experiencia, amplios conocimientos de todos los procesos que se lleva a cabo en la empresa  y por supuesto el empleado también debe pasar por las diferentes pruebas de selección  como en el caso de las asistentes cuando quieres ascender a asesor y en igual forma la encargada del Recurso Humano y la dirección toman la decisión.

4.3 INCENTIVOS

Esta empresa pensando siempre en la motivación de sus empleados maneja los siguientes incentivos:

·         Aumento de salarios por méritos: Este incentivo se ve reflejado en el plan carrera ya que entre mayor sea el escalonamiento del empleado su salario será más alto.

Aumento del salario básico según su nivel en el plan carrera

Nivel	Salario básico
Asistente comercial	$ 730.000
Asesor comercial	$ 800.000
Asesor comercial 1	$ 870.000
Asesor comercial 2	$ 950.000
Asesor comercial senior	$ 1.058.000
Asesor comercial master	$ 1.156.000
coordinador	$ 2.500.000

·          Gratificación por actuación individual: cuando se cumplen los objetivos y  el desempeño es superior al planeado por la empresa y cuando se realizan labores adicionales la empresa brinda a sus empleados bonos.

·           Comisiones: el sistema de comisión está determinado por ciertas variables según la actividad y los parámetros establecidos por la subdirección comercial, la dirección ejecutiva, según el presupuesto de la empresa determinado anualmente.